• Die Reise von „Good to Great“ im Vertrieb

    Schaffen Sie Höchstleistungen im Vertrieb

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Great Sales Forces are made

„Zum Top-Verkäufer brauchst Du Talent.“ Das stimmt zu einem gewissen Teil. Um eine erfolgreiche Vertriebsmannschaft in Ihrem Unternehmen zu etablieren, brauchen Sie allerdings kein Talent. Erfolgreiche Vertriebsmannschaften werden gemacht.

5 Schritte zur Steigerung der Vertriebsproduktivität

1. Das Potential

Evaluieren Sie, wie viel Potential in Ihrem Vertrieb steckt. Vertriebsmitarbeiter sind die wichtigste Schnittstelle zum Kunden. Sie verfügen über wertvolles Wissen über das Unternehmen, seine Produkte und Kunden. Dieses Wissen wird oft nicht methodisch abgefragt und für Verbesserungsmaßnahmen genutzt.

Zur Potential- und Standortanalyse des Vertriebs wird eine anonyme Online-Survey mit einzigartiger Fragetechnik verwendet. Die Vertriebsmitarbeiter werden direkt befragt und können in größtmöglicher Offenheit die Stärken und Schwächen von erfolgsrelevanten Dimensionen bewerten.

2. Die Handlungsfelder

Basierend auf den ermittelten Daten und Fakten aus der Great Sales Force Survey können Sie unmittelbar Handlungsfelder identifizieren und ableiten. Die Erhebung liefert Ihnen Antworten auf folgende Fragen:

  • Worin liegen die Stärken und Schwächen der Vertriebsorganisation?
  • Worin liegen die individuellen Herausforderungen unterschiedlicher Leistungsgruppen (z.B.: Top Verkäufer, Regionen etc.)?
  • Wie kongruent sind die Ergebnisse dieser Gruppen?
  • Wie ist das Ergebnis im Vergleich mit der „Benchmark“ zu interpretieren?
  • Welches sind die Kernhandlungsfelder?
  • Woraus könnten sofort ersten „Quick Wins“ abgeleitet werden?
3. Die Roadmap

Entwickeln Sie für die Kernhandlungsfelder klare Umsetzungsmaßnahmen. Definieren Sie für alle Maßnahmen und Aktivitäten einen gemeinsamen Aktionsplan mit Prioritäten, Zeitplan, Zuständigkeiten und den erwünschten Ergebnissen.

Schreiben Sie Ihre eigene Story von „Good to Great“ und kommunizieren Sie laufend über die Fortschritte.

4. Die Umsetzung

Beseitigen Sie produktivitätshemmende Faktoren. Der Schlüssel zur erfolgreichen Umsetzung liegt in der Art des Handelns.

Das Ergebnis: Der Vertrieb fühlt sich wertgeschätzt, ernst genommen, eingebunden und reagiert mit einer Steigerung der Produktivität.

5. Die Erfolgskontrolle

Messen Sie wiederholt den Erfolg von Maßnahmen und erkennen Sie weitere Ansatzpunkte zur Steigerung der Produktivität im Vertrieb. Die Durchführung der Great Sales Force Survey ist die Basis für den Start der Reise und dient später der Standortkontrolle dem Weg. Sie ist der Kompass für die Planung der richtigen Maßnahmen zur Produktivitätssteigerung im Vertrieb.

Wieviel Potential steckt in Ihrem Vertrieb?

Die Great Sales Force Survey ist ein Instrument, welches das Produktivitätssteigerungspotential von Vertriebsmannschaften ermittelt und Ansatzpunkte für dessen Realisierung lokalisiert.

Die Reise von „Good to Great“

Wir begleiten Sie individuell auf Ihrer Reise von „Good to Great“. Dank einer Vielzahl an Vertriebsanalyse und -beratungsprojekten in unterschiedlichen Branchen greifen wir auf umfangreiches Know-how zurück. Unsere starke Partner Community ermöglicht es, bei allen vertriebsrelevanten Spezialthemen sofort und gezielt unterstützen zu können.

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