• Wieviel Potential steckt in Ihrem Vertrieb?

    Wertvolle Erkenntnisse aus und für Ihren Vertrieb

    mehr erfahren

Das Phänomen

Wir beobachten folgendes Phänomen: Egal was das Management tut, um die Produktivität der Vertriebsmannschaft zu erhöhen, die Reaktion dieser ist folgende:

„Schön und gut, aber das ist nicht genau das, was wir brauchen. Wenn wir genau das bekämen, was wir brauchen, könnten wir viel mehr leisten.“

+40 % Produktivitätssteigerungs-Potential

Vertriebsmitarbeiter beurteilen Ihr Produktivitätssteigerungspotential mit +40 %*. Es steckt noch sehr viel Potential im Vertrieb! 

*Quelle: Great Sales Force Survey Benchmark Q4/2016

Nutzen Sie Ihr Potential

Mit der Great Sales Force Survey ermitteln Sie jene Faktoren, die die Produktivität des Vertriebs beeinflussen und somit steigern oder limitieren. Sie erhalten sofort Ansatzpunkte zur Realisierung des Potentials.

Das Erfolgsgeheimnis

Die Great Sales Force Survey ermöglicht Ihnen:

  • Ihre gesamte Vertriebsmannschaft 100 % anonym zu befragen
  • die Bedürfnisse der unterschiedlichen Leistungsgruppen zu identifizieren (z. B.: Verkäufer, Top-Verkäufer, Manager)
  • sofort und ganz einfach mit Ihrem Vertrieb in Kontakt zu treten

Damit Sie,

  • Ihren Vertrieb für die Veränderung an Bord holen
  • die Produktivität Ihrer Vertriebsmannschaft systematisch steigern
  • und so nachhaltig organisches Wachstum generieren können

Das sagen unsere Kunden

Auf die Ergebnisse der nächsten Great Sales Force Survey freue ich mich bereits. Diese zeigen einerseits den Erfolg der umgesetzten Initiativen im Vertrieb und geben andererseits klare Ansatzpunkte für weitere Verbesserungen in den Servicebereichen unserer Bank. Den Vertrieb dazu strukturiert zu befragen, ist die richtige Methode! So haben wir die Möglichkeit immer besser zu werden und so from good to great zu gelangen.

Dr. Michael EisenrauchCOO Konzern Basler Kantonalbank / Mitglied der Geschäftsleitung

A  very helpful tool to evaluate opportunities in increasing your sales force effectiveness.

Hrvoje CeovicCentral Europe Commercial Director, Procter & Gamble

Die Ergebnisse der Great Sales Force Survey sind ein Geschenk und stellen gleichzeitig eine Verpflichtung dar. Unsere Mitarbeitenden haben uns mitgeteilt, was sie brauchen um noch erfolgreicher arbeiten zu können. Diese wertvollen Rückmeldungen gilt es zu analysieren und dann konkrete Maßnahmen umzusetzen. Damit ist der Deal perfekt und wir können uns gemeinsam über die Produktivitätssteigerung freuen.

Thomas BürglerLeiter Verkauf Privatkunden, PostFinance AG

The outcome of the survey is extremely valuable and highly regarded as our guidance towards building a new sales stucture.

Thomas DeutschmannCEO, Brainloop AG

Die Great Sales Force – Survey war ein tolles Instrument, um den Output unseres Vertriebsteams auf das nächste Level zu bringen. Begeistert war ich von der Professionalität der Aufarbeitung, der transparenten Eigen- und Fremdbild – Bewertung sowie der faktenbasierten Handlungsvorschläge.

Mag. Reinhard KornerVerkaufsleiter Handel, ALMDUDLER-LIMONADE A. & S. Klein GmbH & Co KG

Ich bin von der Great Sales Force Survey und der Qualität der Auswertung begeistert! Vielen Dank, dass Sie uns so transparent zeigen, wo wir im Vertrieb gut unterwegs sind und in welchen Bereichen wir weitere Verbesserungsmaßnahmen setzen sollten.

Mag. Petra Scherrer
Mag. Petra ScherrerBereichsleitung Human Resources, Transgourmet Österreich

Die Great Sales Force Survey unterstützte mich bei der Neustrukturierung und zukünftigen Ausrichtung meiner Vertriebsmannschaft.

Celest PolteraGeneralagent Zürich, Basler Versicherung

Die Great Sales Force Survey war die erste Vertriebsbefragung, welche uns einen wirklichen Nutzen gebracht hat.

Dr. Oliver ZenzVorstand, GrECo International AG

Unsere Stärken sind jetzt klar und positiv im Bewusstsein der Mitarbeiter verankert.

Günther WeißVorstandsvorsitzender, HDI Versicherung

Jetzt die Great Sales Force Survey
testen

  • Online-Befragung mit einzigartiger Fragetechnik
  • Intuitiver Aufbau der Befragung mit einfachster Bedienung
  • Modernste Marktforschungstechnologie im Responsive Design
  • „Plug & Play“ – kein IT-Aufwand
  • 100 % anonym

Die Umsetzung

~ 1 Woche

Vorbereitung

  • Wie viele Verkäufer (Manager)?
  • Welche Benchmarks?
  • Welche Abteilungen?
  • Welche Produkte?
  • Wann geht es los?

~ 1 Woche

Set-up

  • Individualisierung des Fragebogens
  • Freigabe
  • Interne Ankündigung

2 Wochen

Befragung

  • Start der Befragung
  • Dauer: ungefähr zwei Wochen
  • Regelmäßige Erinnerungen
  • Tägliche Kontrollen

2-3 Tage

Reporting

  • Reports innerhalb von 2 bis 3 Tagen
  • Ergebnispräsentation auf Anfrage

Editionen und Preise

Eine Übersicht unserer Edition und Leistungen – wählen Sie die passende Lösungen für Ihr Unternehmen:

Ihre Ergebnisse

GSF Summary Report

Der GSF Summary Report liefert Ihnen eine Übersicht der Resultate inklusive eines „Ampelsystems“ zur Bewertung der Ergebnisse und der internen Vergleichsgruppen. Sie erhalten präzise Informatioen über das Steigerungspotential und die limitierenden Faktoren in Ihrem Vertrieb.

GSF Ergebnispräsentation

Bei der GSF Ergebnispräsentation werden Ihnen die Highlights der Resultate mit einer zahlenbasierten Interpretation vorgestellt. Zusätzlich erfolgt eine Identifizierung erster Handlungsfelder für Ihre Reise von „Good to Great“.

GSF Benchmark-Daten

Die Great Sales Force Benchmark-Daten ermöglichen Ihnen externes Benchmarking. Sie können sich innerhalb Ihrer Branche oder mit anderen Top Unternehmen vergleichen.

Das Produktivitäts-Treiber-Modell

  • Das Produktivitäts-Treiber-Modell sowie die spezielle Online-Befragungssystematik wurden von einem internationalen Expertenteam aus Praxis und Wissenschaft entwickelt.
  • Die Methodik ist validiert durch die Universität St. Gallen sowie die Hochschule für Technik und Wirtschaft Berlin.
  • Die Great Sales Force Survey ist bereits in über hundert Projekten, unterschiedlichsten Branchen und mehr als 20 verschiedenen Ländern durchgeführt worden.

Benchmarking im Vertrieb

Mehrere tausend Vertriebsmitarbeiter und Vertriebsmanager wurden bereits mittels der Great Sales Force Survey befragt. Auszüge aus den anonymisierten Benchmark-Daten haben wir für Sie analysiert und aufbereitet. Profitieren Sie von den Erkenntnissen aus den Benchmark-Daten der Great Sales Force Survey. Was sind die Trends im Vertrieb? Wie lassen sich Produktivität und Effizienz steigern? Experten-Meinungen und Kennzahlen aus den Benchmark Reports liefern Antworten.