{"id":1821,"date":"2020-04-21T00:37:27","date_gmt":"2020-04-20T22:37:27","guid":{"rendered":"http:\/\/116.203.55.94\/?p=1821"},"modified":"2021-12-02T11:02:31","modified_gmt":"2021-12-02T10:02:31","slug":"breiter-branchenfokus-und-grosse-risikostreuung-zahlen-sich-aus","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.greatsalesforce.com\/de\/news\/breiter-branchenfokus-und-grosse-risikostreuung-zahlen-sich-aus\/","title":{"rendered":"Breiter Branchenfokus und gro\u00dfe Risikostreuung zahlen sich aus!"},"content":{"rendered":"<p><strong>Welche Auswirkung hat die aktuelle Situation auf Ihre Branche und schlussendlich auf Ihr Unternehmen?<\/strong><\/p>\n<p>Aktuell sind die Auswirkungen auf unser Unternehmen noch relativ gering. Wir haben das Gl\u00fcck, dass wir mit einem breiten Branchenfokus auch eine gro\u00dfe Risikostreuung aufweisen. Nat\u00fcrlich haben auch wir Situationen, wo Kunden Projekte verschieben oder einstellen, dies ist jedoch bis jetzt die gro\u00dfe Ausnahme.<\/p>\n<p>Auch im Bereich des Homeoffice sind wir schon seit Jahren t\u00e4tig und haben viel Erfahrung damit gemacht, die uns jetzt zugutekommt. Jedoch muss man erg\u00e4nzen, dass das Ausma\u00df auch f\u00fcr uns eine Neuerung darstellt. Wie h\u00e4lt man ein Unternehmen zusammen, wie erh\u00e4lt man die Unternehmenskultur aufrecht? Das sind die aktuellen Fragestellungen.<\/p>\n<p><strong>Was war in der aktuellen Situation in vertrieblicher Hinsicht die gr\u00f6\u00dfte Herausforderung f\u00fcr Sie bzw. Ihr Unternehmen?<\/strong><\/p>\n<p>Tats\u00e4chlich zeigt sich, dass wir auch ohne direkten Kontakt in der Lage sind, vertrieblich t\u00e4tig zu sein. Ausschreibungen, Kundenpr\u00e4sentationen, Anforderungsworkshops sind auch remote m\u00f6glich. Das gr\u00f6\u00dfte Hindernis sind die Investitionsstopps unserer Kunden, wir gehen jedoch davon aus, dass diese mit Lockerung der Ma\u00dfnahmen zur\u00fcckgenommen werden.<\/p>\n<p><strong>Wie haben Sie auf diese Herausforderung reagiert bzw. wie reagieren Sie darauf?<\/strong><\/p>\n<p>(1) Erstens haben wir das Key Account Management intensiviert, um N\u00e4he zum Kunden aufzubauen.<br \/>\n(2) Zweitens haben wir unseren Fokus zu hundert Prozent auf digitales Marketing gelegt, beispielsweise Webinare, Blogs, Online Training und Coachings, denn in diesen Zeiten funktioniert Online Marketing besser denn je.<br \/>\n(3) Und drittens unterst\u00fctzen wir unsere Kunden, dort wo notwendig, mit angepassten Zahlungsbedingungen und \u00dcberbr\u00fcckungsleistungen. Zus\u00e4tzlich werden intern Teams auf aktuell stark angefragte Themen wie \u201aCollaboration\u2018 und \u201aModern Workplace\u2018 geshiftet.<\/p>\n<p><strong>Was waren\/sind dabei die wichtigsten Erfolgsfaktoren?<\/strong><\/p>\n<p>Unser wichtigster Erfolgsfaktor ist die F\u00e4higkeit der Verk\u00e4ufer, des Marketings und der Unternehmensf\u00fchrung, sich auf die neuen Gegebenheiten einzustellen. Auch kurzfristig neue Offerings f\u00fcr unsere Kunden zu finden, die gerade jetzt in der Krise ben\u00f6tigt werden, ist entscheidend. Unsere Kunden vertrauen darauf, dass wir in der Krise f\u00fcr Sie da sind, und das haben wir uns auch auf unsere Fahnen geschrieben.<\/p>\n<p><strong>Von welchem weiteren Krisenverlauf gehen Sie aus?<\/strong><\/p>\n<p>Wir sind optimistisch und gehen davon aus, dass mit Lockerung der Ma\u00dfnahmen auch langsam wieder der Normalzustand hergestellt wird. Gleichzeitig sehen wir jedoch Branchen, die auf Monate, vielleicht sogar Jahre hinweg stark betroffen sein werden und somit auch in Ihrer Investitionsbereitschaft stark beeintr\u00e4chtigt sein werden.<\/p>\n<p>Positiv sehen wir die nachhaltige Investitionsbereitschaft in neue Cloud Technologien, welche sich in Krisenzeiten stark bew\u00e4hrt haben und Ihre St\u00e4rke voll ausspielen konnten.<\/p>\n<p><strong>Gibt es ein Produkt, das Sie uns empfehlen w\u00fcrden?<\/strong><\/p>\n<p>Wenn es nur eines ist: Microsoft Teams. Es ist wohl das Produkt, das uns am st\u00e4rksten durch die Krise begleitet hat und unseren Gesch\u00e4ftsalltag pr\u00e4gt wie kein zweites. Vom Hardcore Business Collaboration Tool bis zur M\u00f6glichkeit, virtuell ein Feierabend Bier einzunehmen, ist alles drinnen!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Welche Auswirkung hat die aktuelle Situation auf Ihre Branche und schlussendlich auf Ihr Unternehmen? 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