Beiträge

CRM Trends im Vertrieb 2017

Was sind die wichtigsten CRM-Trends im Vertrieb für 2017? Wie wirkt sich CRM auf die Produktivität im Vertrieb aus?

Im Rahmen unseres Schwerpunkts „CRM im Vertrieb“ haben wir einen virtuellen Great Sales Force-Experten-Roundtable veranstaltet und 9 Top-Experten zu den „CRM-Trends im Vertrieb 2017“ befragt. Die CRM-Trends werden aus verschiedenen Blickwinkeln beleuchtet, sodass ein ganzheitliches Bild entsteht.

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Vertriebstraining Expertenbeitrag

Vertriebstraining Trends 2016

Ein Expertenbeitrag zu Trends im Vertriebstraining, von Christoph Stieg, geschäftsführender Gesellschafter und Gründer von PER•FACT TRAINING – ein Great Sales Force Partner im Bereich Training von unternehmensbezogenen Dialogsituationen – mit den Schwerpunkten Verkaufstrainings, Führungskräftetrainings, Coaching und Personalentwicklung.

Herr Stieg, was gibt es Neues in 2016 bei Trainings? Vertriebstraining Trends?

„Wir möchten drei Themen vorstellen, die 2016 so richtig durchstarten und auch in den folgenden Jahren relevant sind:

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Digitalisierung - Dietmar Dahmen Show 2015 - Foto: Great Sales Force

Die digitale Revolution ist vorbei

Der  9.10.2015 war jener Tag als Dietmar Dahmen auf der Bühne des Gartenbau-Kinos landete und diese rockte. Schnell und anhaltend eroberte er die Herzen und Ohren der Zuseher, die gefesselt und amüsiert die B2B Fachshow verfolgten. Eine Nachlese zur Dietmar Dahmen Show:

Die digitale Revolution ist bereits vorbei, so der Kernimpuls der Fach-Show für Marketing und Sales Manager. In vielen Bereichen sind Trends schon Realität geworden; Innovation und Adaption sind nun in hoher Geschwindigkeit erforderlich, um nicht von den vorhanden Mitbewerbern oder von neuen Start-ups verdrängt zu werden. Es gilt das Big Picture des eigenen Geschäftes zu fokussieren und hierbei bereit zu sein für den Wandel:  Bei Automobilunternehmen ist das „Mobilität“, statt „Autoherstellung“. Uber ist längst nicht mehr nur eine Taxi-App, sondern ein Logistikunternehmen der neuen Art. Wandel heißt Altes zurück lassen. Wandel macht stark. Täter statt Opfer sein im Business!

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Trends im Vertrieb 2016 – Experten Roundtable

Trends für den Vertrieb von morgen: Was den Vertrieb der Zukunft prägt.

Der virtuelle Great Sales Force Experten Roundtable ist gedeckt und serviert Ihnen die wichtigsten Trends im Vertrieb für 2016.

„Prognosen sind schwierig, besonders wenn sie die Zukunft betreffen“

so lautet ein beliebtes Bonmot, das Mark Twain, Karl Valentin, Niels Bohr oder auch Winston Churchill zugeschrieben wird.  Es ist eines der ältesten Anliegen der Menschheit die Zukunft vorherzusehen, aber ist leider oder auch Gottseidank kein komplett treffsicheres Unterfangen.

Trends beobachten, Schlüsse daraus ziehen und dementsprechend Handlungen setzen, um so gut wie möglich auf die wahrscheinlichen zukünftigen Entwicklungen vorbereitet zu sein. Dabei möchten wir Sie mit Einschätzungen von führenden Experten aus der DACH-Vertriebsszene unterstützen.

Holen Sie sich hier Anregungen für Ihre Vertriebsplanung 2016: Weiterlesen