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Einfluss des Gehalts auf die Ergebnisse im Vertrieb – Interview aus der Praxis

Das Gehalt ist ein Thema, das in Unternehmen immer zu Gesprächsstoff führt, vor allem im Vertrieb, wenn es um die Steuerung des Vertriebs und die Übereinstimmung mit der Unternehmensstrategie geht. Doch nicht nur das Modell und die Höhe des Einkommens haben einen Einfluss auf die Zufriedenheit mit dem Gehaltsmodell im Vertrieb. Welche anderen Faktoren dies maßgeblich beeinflussen, erläutert Norbert Künzl (Mitgründer von Great Sales Force) in einem Interview auf HRweb.at.

Die Themen des Interviews:

  • Der Einfluss der Zufriedenheit mit der Vergütung im Vertrieb auf die Produktivität im Vertrieb
  • Praxis-Tipps aus einem Projekt im Bereich Vertriebsoptimierung
  • Kurzfristige Steigerung der Ergebnisse im Vertrieb vs. Steigerung des Erfolgs in einer mittel- und langfristigen Perspektive
  • Was braucht es für einen erfolgreichen Vertrieb, um noch erfolgreicher zu werden?

Weiterlesen im Interview auf HRweb von 12.4.2018:
https://www.hrweb.at/2018/04/nachhaltig-bessere-ergebnisse-im-vertrieb-interview-aus-der-praxis/

Great Salespeople Are Born, but Great Sales Forces Are Made

Ein aktueller Artikel auf Harvard Business Review zu Sales Excellence behauptet:

Even the best natural sellers need a strategy around target products and markets and a defined role, along with systems and processes to enable their success and align their efforts around common goals of customer and company success. Great sales forces are made by bringing excellence to all of the following: Strategy. Organization. Talent. Execution. Support. Improvement and Adaption.

… und als abschließenden Satz:

The best sales forces are made by having systematic processes for prioritizing the areas needing upgrades and making continuous improvements, and by transforming themselves if needed to align with new strategies or market shifts.

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