Impulse für die Kundenkommunikation und Führung im Vertrieb

Der Top Vertriebs Event 2017

 

Ausverkauft. Am 17. November 2017 rockte der Sales Leaders 2017 Event in der Pyramide in Vösendorf. Mehr als 450 Sales People lauschten den Vorträgen von sieben Top-Speakern und nutzten die Networking-Möglichkeiten.

Das Line-Up: Andreas Buhr, Prof. Dr. Karl Pinczolits, Prof. (FH) Roman Anlanger, Martin Limbeck, Niklas Tripolt, Frank M. Scheelen, Harald Psaridis

Geballtes Vertriebswissen und motivierende Impulse:

• Führung im Vertrieb:
  • „Führung geht heute anders“: Die Magie der Veränderung – wirksam führen – die passenden Tools für erfolgreiche Führung
  • Leadership 4.0: „Herausragende Führungskräfte – Begeisterte Mitarbeiter – Zufriedene Kunden – Erfolgreiche Unternehmen“
  • Vertriebsanalyse: Wieviel Potential steckt in Ihrem Vertrieb?
• Kundenkommunikation:
  • Die Psychologie der Preisverhandlung: Welche Rolle spielen dabei Emotionen? Wie fatal sich Rabatte auf Ihren Ebit auswirken! Preise kundengerecht verpacken, anstatt Preise zu reduzieren
  • Kontrollgewinn beim Kunden – Persönliche Wirkleistung erhöhen – Aufmerksamkeitsstärke erhöhen – Präsent und initiativ sein
  • Indirekte Kommunikation – „Trojanisches Marketing“: Wie gelingt es die Kundenherzen und Netzwerke implizit zu erobern

Gemeinsam mit unseren Partner zeigten wir auf unserem Messestand was American Football und Vertrieb gemeinsam haben. American Football kennt man als einen Sport, der neben Kraft und Schnelligkeit auch Teamwork, Strategie und Kommunikation in beeindruckender Weise kombiniert. Wie kann man die Erfolgsfaktoren aus dem Sport auf Ihr Unternehmen und Ihre Vertriebsmannschaft transferieren?

In der Great Sales Force Area konnten wir in vielen Gesprächen unseren Besuchern erläutern, wie wir die Reise von „Good to Great“ im Vertrieb begleiten. Neben der Great Sales Force Survey als Tool für die Vertriebsanalyse haben unsere Partner vor Ort folgende Fokus-Themen diskutiert:

 

• Recruiting: Haben Sie an allen Positionen die richtigen Spieler – unser Partner epunkt unterstützt bei der Suche und Auswahl von Führungskräften und Vertriebsmitarbeitern
• Training: Trainieren Sie bereits wie im Sport: fordernd, messbar und wiederholend – unser Partner Buhr & Team Akademie bietet Führungskräfte-Trainings und Vertriebstrainings
• CRM und Tools: Haben Sie das richtige „Equipment – unsere Partner easyconsult für: CRM-Consulting und -Implementierung und Frux: Online Lead-Generierung und Sales-Intelligence
• Strategie, Planung, Organisation: Haben Sie ein Playbook für das erfolgreiche Zusammenspiel im Team, unser Partner klink + partner: Transformation von Organisationen, Leadership Excellence

All-Star Studie 2018

Auf der Veranstaltung haben wir den Startschuss für die Great Sales Force All-Star-Studie 2018 gegeben: Ab Februar 2018 können Unternehmen die Genetik ihrer besten Vertriebsmitarbeiter feststellen und mit Benchmarks vergleichen. Nähere Informationen dazu unter: marketing@greatsalesforce.com | +43 720 884341.

Impressionen