Einfluss des Gehalts auf die Ergebnisse im Vertrieb

Das Gehalt ist ein Thema, das in Unternehmen immer zu Gesprächsstoff führt, vor allem im Vertrieb, wenn es um die Steuerung des Vertriebs und die Übereinstimmung mit der Unternehmensstrategie geht. Doch nicht nur das Modell und die Höhe des Einkommens haben einen Einfluss auf die Zufriedenheit mit dem Gehaltsmodell im Vertrieb. Welche anderen Faktoren dies maßgeblich beeinflussen, erläutert Norbert Künzl (Mitgründer von Great Sales Force) in einem Interview auf HRweb.at.

Die Themen des Interviews:

Der Einfluss der Zufriedenheit mit der Vergütung im Vertrieb auf die Produktivität im Vertrieb
Praxis-Tipps aus einem Projekt im Bereich Vertriebsoptimierung
Kurzfristige Steigerung der Ergebnisse im Vertrieb vs. Steigerung des Erfolgs in einer mittel- und langfristigen Perspektive
Was braucht es für einen erfolgreichen Vertrieb, um noch erfolgreicher zu werden?

Weiterlesen im Interview auf HRweb von 12.4.2018:
https://www.hrweb.at/2018/04/nachhaltig-bessere-ergebnisse-im-vertrieb-interview-aus-der-praxis/