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Der 1. B2B-VERTRIEBSKONGRESS – 25. September – Wien

Ständig unter Druck, aufgerieben zwischen Umsatzzielen und dem Kundenwunsch nach hohen Rabatten, zum Teil schwer erklärbare Produkte und eine anspruchsvolle Zielgruppe. Der B2B-Vertrieb ist die Königsdisziplin der Investitionsgüterbranche und fordert Know-how, Ehrgeiz und Leidenschaft für technische Themen. Der erste B2B-Vertriebskongress bietet ein Forum zum Netzwerken, gibt Inputs und Erfolgsstrategien.

Am 25. September veranstalten die WEKA-Industriemedien gemeinsam mit der VÖVM den ersten B2B-Vertriebskongress für Vertriebsmanager, Vertriebsleiter und Verkaufsleiter in Wien. Der Kongress findet im neu eröffneten Novotel Wien Hauptbahnhof, mitten im Quartier Belvedere, statt. Nationale und internationale Vertriebsprofis sprechen über ihre Geschäfte, Kniffe, Tricks & Strategien. Treffen Sie außerdem rund 200 Geschäftsführer und Vertriebsleiter und tauchen Sie in die Welt des B2B-Sales ein.

  • „60 Seconds to Success“: Um 12:15 Uhr sind wir mit einem kurzen Impuls-Vortrag gemeinsam mit unserem Partner easyconsult auf der Bühne. Für easyconsult ist CRM-Beratung mehr als die bloße Einführung eines CRM-Systems. easyconsult bietet Ihnen ganzheitliche Lösungen, die Ihre Kundenbeziehungen gleichzeitig einfacher und erfolgreicher machen. Welchen Einfluss hat CRM auf den Erfolg im Vertrieb? Das durchschnittliche vertriebliche Produktivitätssteigerungspotenzial liegt branchenübergreifend bei 40%. Great Sales Force® hat es sich zum Ziel gesetzt, dieses Potenzial zu realisieren und somit Unternehmen auf Ihrer Reise von ‚Good to Great‘ zu begleiten. Mit der speziellen, eigens entwickelten Great Sales Force® Analysemethodik werden vorab der Status-Quo Ihres vertrieblichen Umfelds, Ihr Produktivitätssteigerungspotential, sowie die zentralen Erfolgsfaktoren ermittelt. Anschließend begleiten wir Ihr Unternehmen bei der Konzeption und Umsetzung der daraus resultierenden Maßnahmenpakete, um eine nachhaltige Optimierung und Wertschöpfung sicherzustellen.
  • Unser Partner „Menschen im Vertrieb“ wird auf diesem Event eine Breakout-Session zum Thema „Recruiting im Vertrieb“ veranstalten.

Wir freuen uns, Sie bei dem 1. B2B-Vertriebskongress am 25. September 2018 begrüßen zu dürfen. Bei Interesse an Tickets kontaktieren Sie uns unter marketing@greatsalesforce.com.

Zum Kongress: https://b2bvertriebskongress.at/ 

IDD - Versicherungvertriebrichtlinie

IDD – die Wünsche und Bedürfnisse der Kunden ermitteln!

Die Versicherungsvertriebsrichtlinie IDD (Insurance Distribution Directive) ist mit Februar 2016 in Kraft getreten. Die Umsetzung für jedes Unternehmen muss im nächsten Jahr erfolgt sein. Einzig ist derzeit noch offen, ob im Frühjahr oder Herbst 2018. Neben der besseren Transparenz für den Kunden, welche Art von Versicherungsvermittler ihm „gegenüber“ sitzt und Regelungen zur Honorierung und dem Provisionssystem, geht es bei dieser Richtlinie darum, die Qualität im Verkauf und der Beratung zu erhöhen.

IDD – Umsetzung einer Richtlinie oder Chance im Verkauf?

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Digitalisierung - Banken

Die Digitalisierung wird Banken stark verändern – dies wird vor allem den Vertrieb betreffen

Die Tätigkeiten und Laufbahnen im Bankenbereich werden sich in den nächsten Jahren grundlegend verändern. Die Veränderungen werden vor allem den Vertrieb betreffen – das Tätigkeitsfeld wird sich stark verändern.
Fachkompetenz und Know-how, also das «Was» in der Kundenberatung, werden künftig wohl eher sekundäre Faktoren im Berufsbild darstellen. Hingegen werde die sogenannte Methodenkompetenz, also das «Wie», vielmehr in den Vordergrund rücken. Allgemeinwissen, analytische und unternehmerische Denkweise wie auch Auftreten und Empathie werden im Anforderungsprofil eines Kundenberaters zu den wichtigen Elementen.

Aktuell wurde dazu eine interessante Studie von der ZHAW School of Management and Law im Auftrag des Zürcher Bankenverbands erarbeitet: «Zukunftsstudie Bankfachspezialisten 2030».
https://zuercher-bankenverband.ch/zhaw-zukunftsstudie-bankfachspezialisten-2030/
Wir sehen bei vielen unserer Projekte, dass sich bereits jetzt ein Graben auftut zwischen denen, die sich Transparenz über Ihre heutige Beratungs- und Vertriebsorganisation, die notwendigen Handlungsfelder und in Folge die benötigten Kompetenzen beschaffen und denen, welche der Entwicklung passiv zuschauen.

SALESLEADERS Wien 2017

Impulse für die Kundenkommunikation und Führung im Vertrieb

Der Top Vertriebs Event 2017

 

Ausverkauft. Am 17. November 2017 rockte der Sales Leaders 2017 Event in der Pyramide in Vösendorf. Mehr als 450 Sales People lauschten den Vorträgen von sieben Top-Speakern und nutzten die Networking-Möglichkeiten.

Das Line-Up: Andreas Buhr, Prof. Dr. Karl Pinczolits, Prof. (FH) Roman Anlanger, Martin Limbeck, Niklas Tripolt, Frank M. Scheelen, Harald Psaridis

Geballtes Vertriebswissen und motivierende Impulse:

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Wie werde ich ein erfolgreicher Verkäufer?

Antworten zur Frage „Wie werde ich ein erfolgreicher Verkäufer?“ finden Sie in einem Interview im serbischen BIZ Life Magazin.

Die Themen im Artikel:

  • Woran erkennt man einen erfolgreichen Verkäufer?
  • Was sind die Trends im Vertrieb?
  • Einzelkämpfer oder Team-Spirit Mentalität – was ist im Verrtrieb erfolgreicher?
  • Was sind Empfehlungen für „Juniors“, die gerade im Vertrieb beginnen?

http://www.bizlife.rs/biznis/poslovne-vesti/intervju-kako-postati-dobar-prodavac/

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Benchmarking im Automobilvertrieb: „ALL-STAR“-Studie zur Potentialanalyse

Warum Great Sales Force „All-Star“ Studien?

  • Top-Verkäufer generieren den Großteil des Umsatzes.
  • Top-Verkäufer sind für die Mehrheit der Kaufentscheidungen verantwortlich.
  • Top-Verkäufer haben Vorbildwirkung für die Vertriebsmannschaft.
  • Top-Verkäufer setzen Vertriebsmaßnahmen drei Mal schneller um als „normale Verkäufer“

Top-Verkäufer sind also die eigentliche Triebfeder für die Produktivitätssteigerung. 

+48%

Steigerungspotenial


Wir haben aktuell die Top-Verkäufer („All-Stars“) der Automobilbranche befragt und analysiert. Die gute Nachricht: Sie können ihre Produktivität um 48% steigern.

Was müssen Sie tun um dies zu realisieren?

  • Geben Sie den Top-Verkäufern mehr Zeit zu verkaufen!
  • Geben Sie ihnen die Anerkennung, die sie verdienen!
  • Geben Sie ihnen die Möglichkeit, sich weiterzuentwickeln!
  • Geben Sie ihnen das richtige Training und die richtigen Tools um ihre Vertriebsaktivitäten systematischer zu planen!

Die Highlights & Top 5 Takeaways der Automobilvertriebs-Studie

Entwicklungen und Erfolgsfaktoren im Automobilvertrieb

Wenn Sie mehr über die Studie, Ihr Steigerungspotential und mögliche Maßnahmen zur Realisierung erfahren wollen, stehen wir Ihnen gerne zu Verfügung.

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5 Schritte zur Steigerung der Qualität und Produktivität im Vertrieb [Webinar-Aufzeichnung]

Neue Wettbewerber, fortschreitende Digitalisierung, immer schneller drehende Angebotspaletten.

Die Anforderungen an den Vertrieb wachsen stetig und werden immer komplexer… Es gibt verschiedenen Strategien, die zum Ergebnis führen, aber wenn man die erfolgreichen Unternehmen im Vertrieb betrachtet, so haben diese in vielen Punkten Gemeinsamkeiten.

Die fünf häufigsten Gemeinsamkeiten dieser Unternehmen:

  1. Sie haben Transparenz über die Handlungsfelder und Potentiale ihres Vertriebs
  2. Sie haben eine Struktur im Vertrieb (Führung und Mitarbeiter) mit klaren Erfolgsfaktoren
  3. Sie haben Vertriebsmitarbeiter, die die Bedürfnisse der Kunden ermitteln, verstehen und Lösungen anbieten können (‚Kundensicht‘ statt ‚Innensicht‘)
  4. Sie trainieren, trainieren, trainieren
  5. Sie entwickeln sich gemeinsam mit ihren Mitarbeiter, Kunden und externen Inputs ständig weiter

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Erfahren Sie im 1. Sales-Insights Webinar:

  • wie Sie Umsatz und Produktivität im Vertrieb steigern können
  • wie HEROLD Business Data den Vertrieb weiterentwickelt hat
  • Einblicke in die Vorgehensweise und Erfahrungen des HEROLD Vertriebs
  • Erfahrungsaustausch über Vertriebsstrategien

Die Themen und Sprecher im Webinar:

  • Systematik des Lösungsverkauf und ‚roter Faden‘ Leadership bei HEROLD
    Christian Gombotz, Leiter Academy von HEROLD Business Data
  • Erfahrungen im Roll-out, Herausforderungen in der täglichen Umsetzung und die Wirkung in den Vertriebskennzahlen
    Patrick Scheve, Salesmanager HEROLD Business Data

Erfahren Sie im Sales Insights Webinar wie HEROLD Business Data den Vertrieb weiterentwickelt hat, welche Erfahrungen dabei in der täglichen Praxis gemacht wurden und wie sie ständig versuchen am Puls der Zeit zu sein.

Webinar-Aufzeichnung ansehen

 
 

 

 

 

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SALESLEADERS Event 2016: Impressionen – Touch Downs und Impulse für Ihren Vertrieb

Der Top Vertriebs Event 2016

 

Am 18. November 2016 war es endlich wieder so weit: Der Top Vertriebs-Event SALESLEADERS 2016 ging in der Pyramide in Vösendorf über die Bühne. Sieben Top-Speaker lieferten wertvolle Impulse in motivierenden Impulsvorträgen:

  • Monika Matschnig
  • Martin Limbeck
  • Andreas Buhr
  • Alexander Hartmann
  • Jörg Löhr
  • Harald Psaridis
  • Thomas Geierspichler

Gemeinsam mit unseren Partner zeigten wir auf unserem Messestand was American Football und Vertrieb gemeinsam haben. Unsere Foto-Gallerie zeigt, wie hautnah es möglich war American Football live zu erleben. American Football kennt man als einen Sport, der neben Kraft und Schnelligkeit auch Teamwork, Strategie und Kommunikation in beeindruckender Weise kombiniert. Wie kann man die Erfolgsfaktoren aus dem Sport auf Ihr Unternehmen und Ihre Vertriebsmannschaft transferieren?

In der Great Sales Force Area konnten wir in vielen Gesprächen unseren Besuchern erläutern, wie wir auf sportliche Art und Weise die Reise von „Good to Great“ im Vertrieb begleiten. Neben der Great Sales Force Survey als Tool für die Vertriebsanalyse haben unsere Partner folgende Fokus-Themen diskutiert:

  • Recruiting: Haben Sie an allen Positionen die richtigen „Spieler?
  • Training: Trainieren Sie bereits wie im Sport: fordernd, messbar und wiederholend.
  • CRM und Tools: Haben Sie das richtige „Equipment“, um erfolgreich zu sein?
  • Strategie, Planung, Organisation: Haben Sie ein „Playbook“ für das erfolgreiche Zusammenspiel im Team?
 
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Freitag, 18. November 2016, 09:00 Uhr

Austria Trend Eventhotel Pyramide
Parkallee 2, A-2334 Vösendorf

Acht Gründe, warum Unternehmen NICHT jetzt Ihre Vertriebsproduktivität analysieren wollen und warum es dennoch Sinn macht!

Es gibt gute Gründe, warum man etwas nicht machen sollte. Aber auch schlechte. Wir haben uns umgehört und haben acht Gründe, warum Unternehmen eine Vertriebsanalyse NICHT machen wollen für Sie gesammelt. Diese Gründe können Ihrem Unternehmen helfen, fokussiert so weiter zu machen wie bisher und nichts zu ändern. Oder Sie lassen sich dadurch anregen, aufgrund des enormen Potenzials im Vertrieb, Ansatzpunkte für konkrete Verbesserungsmaßnahmen aufzugreifen.

Die Top Acht Gründe, warum Unternehmen NICHT jetzt Ihre Vertriebsproduktivität analysieren wollen:

  1. Wir starten gerade eine Umstrukturierung im Vertrieb oder haben damit bereits begonnen…
  2. Wir haben derzeit so viele Projekte im Vertrieb, das belastet die Organisation (Projektleiter, Berater etc.) noch zusätzlich…
  3. Wir haben kein Budget für die Analyse der Vertriebsproduktivität…
  4. Wir haben erst vor wenigen Monaten eine Mitarbeiterbefragung durchgeführt…
  5. Nachher wird mich mein Vorstand fragen, warum das Potenzial so hoch ist und die letzten Jahre nicht mehr passiert ist…
  6. Wir starten gerade Initiativen zur Verbesserung des Vertriebs, wie z.B die Einführung eines CRM-Systems oder die Durchführung von Trainings und wir möchten die Ergebnisse abwarten
  7. Ich kenne die Bedürfnisse meines Vertriebsteams genau und bin im laufenden Kontakt mit meinen Mitarbeitern – das macht eine gute Führungskraft schließlich aus….
  8. Die Befragung könnte Diskussionen zu einigen heiklen Themen im Vertrieb aktivieren (z.B. Gehalt, Provisionen, Firmenwagen, CRM etc.), die wir derzeit vermeiden wollen….

Lesen Sie weiter und erfahren Sie warum es eigentlich dennoch Sinn macht.

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Vertriebstraining Expertenbeitrag

Vertriebstraining Trends 2016

Ein Expertenbeitrag zu Trends im Vertriebstraining, von Christoph Stieg, geschäftsführender Gesellschafter und Gründer von PER•FACT TRAINING – ein Great Sales Force Partner im Bereich Training von unternehmensbezogenen Dialogsituationen – mit den Schwerpunkten Verkaufstrainings, Führungskräftetrainings, Coaching und Personalentwicklung.

Herr Stieg, was gibt es Neues in 2016 bei Trainings? Vertriebstraining Trends?

„Wir möchten drei Themen vorstellen, die 2016 so richtig durchstarten und auch in den folgenden Jahren relevant sind:

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