Über Stefan Lenzeder

Medienmanagement-Studium Östereich und Spanien, Schwerpunkt: Digitales Marketing - 10 Jahre B2B Online Marketing Erfahrung in den Bereichen IT-/ CRM-/ Vertriebsconsulting

Einträge von Stefan Lenzeder

Der 1. B2B-VERTRIEBSKONGRESS – 25. September – Wien

Ständig unter Druck, aufgerieben zwischen Umsatzzielen und dem Kundenwunsch nach hohen Rabatten, zum Teil schwer erklärbare Produkte und eine anspruchsvolle Zielgruppe. Der B2B-Vertrieb ist die Königsdisziplin der Investitionsgüterbranche und fordert Know-how, Ehrgeiz und Leidenschaft für technische Themen. Der erste B2B-Vertriebskongress bietet ein Forum zum Netzwerken, gibt Inputs und Erfolgsstrategien. Am 25. September veranstalten die WEKA-Industriemedien gemeinsam […]

Wie Sie den Vertrieb mit einem finanziellen Bonus motivieren können

Oberflächlich betrachtet braucht jedes Unternehmen in erster Linie eine einzige Sache: Zahlende Kunden. Sollten die Umsätze zurückgehen, gerät das ganze Unternehmen früher oder später in Schieflage. Daher kommt dem Vertrieb in den meisten Firmen eine besondere Stellung zu. Insofern ist es besonders wichtig, auf die maximale Motivation der Vertriebsmitarbeiter zu achten. Erfahren Sie mehr im […]

German CRM Forum 2018: „Make Your Customers Smile!“

Die führende CRM-Konferenz Deutschlands geht unter dem Motto „Make Your Customers Smile!“ in die 8. Runde. Sieben Keynote-Vorträge und 20 Vorträge aus der Praxis machen das Forum aus. Die Themen reichen dabei von Emotionalisierung & Digitalisierung über Customer Experience & Service Design, Datenqualität & Datenschutz bis hin zu Transformation & Integration. Das German CRM Forum 2018 findet am 20./ 21. Februar 2018 im Leonardo Royal Hotel in Müchen statt. […]

Impulse für die Kundenkommunikation und Führung im Vertrieb

Der Top Vertriebs Event 2017   Ausverkauft. Am 17. November 2017 rockte der Sales Leaders 2017 Event in der Pyramide in Vösendorf. Mehr als 450 Sales People lauschten den Vorträgen von sieben Top-Speakern und nutzten die Networking-Möglichkeiten. Das Line-Up: Andreas Buhr, Prof. Dr. Karl Pinczolits, Prof. (FH) Roman Anlanger, Martin Limbeck, Niklas Tripolt, Frank M. Scheelen, Harald Psaridis Geballtes Vertriebswissen und […]

German CRM Forum 2017 – Welche Auswirkungen haben die CRM-Trends auf den Vertrieb?

Rückblick auf die führende CRM-Konferenz Die Trends im Kundenmanagement und Beziehungsmarketing bieten große Chancen, beinhalten auf der anderen Seite aber auch beachtliche Herausforderungen. Das German CRM Forum ging unter dem Motto „Creating Customer Value“ am 21. und 22. Februar 2017 in die nächste Runde.  Die Themen reichten dabei von Customer Experience und Customer Journey über Datenqualität […]

Personalauswahl: Fünf Kardinalfehler im Vertriebs-Recruiting

Am falschen Platz verpufft viel Geld. Vertriebs- und Verkaufsmitarbeiter sind die Umsatzbringer in einem Unternehmen. Daher hat insbesondere im Sales Bereich eine schlechte Personalauswahl teure Konsequenzen: Eine Fehlbesetzung kostet rund € 40.000,-. Dem nicht genug, erstaunlich viele, nämlich rund die Hälfte, sind eine klare Fehlbesetzung. Erfolgreiche Personalgewinnung im Vertrieb: Ein entsprechend sorgsamer und methodischer Recruiting […]

Immobilien Makler Studie: Der imabis Makler-Stimmungs-Barometer 2016

Skepsis der Branche gegenüber politischen Akteuren, Digitalisierung ist Top-Thema Mehr als die Hälfte der österreichischen Immobilienmakler hält den Einfluss der Politik auf die Branche für besonders negativ, über ein Drittel der Makler steht zudem dem Einwirken der Branchenorganisationen wie Wirtschaftskammer und Immobilienverbänden auf politische Entscheidungen kritisch gegenüber. Den Einfluss der Digitalisierung hingegen schätzen die Makler […]

Der Vertriebsleiter als Teamchef: Säulen des Erfolgs im Vertrieb.

Der Ball rollt wieder in den Stadien. Das Flutlicht der Flatscreens, Tablets und Beamer bringt die Herzen der Fußball Fans weltweit zum Leuchten. Die Vereinigung der Österreichischen Vertriebsmanager (VÖVM) hat zur Einstimmung auf die Fußball Europameisterschaft 2016 in Frankreich ins Autohaus DENZEL, Graz geladen.  Volles Haus. Anpfiff war am 9. Juni um 19:00 durch Mag.(FH) Michael […]

Recruiting als Produktivitätsfaktor von Vertriebsorganisationen: Empfehlungen für den Suchprozess von Vertriebsmitarbeitern

Wie heißt es doch so schön: „Vertrieb ist nicht alles, aber ohne Vertrieb ist alles nichts!“ An der Bedeutung eines funktionierenden Vertriebs für den Erfolg eines Unternehmens gibt es nichts zu rütteln. Dazu gehören eine erfolgreiche Vertriebsstrategie und ausgezeichnete Sales Mitarbeiter. Gemeinsam mit unserem Partner epunkt veranstalteten wir am 3.Mai 2016 einen Business Themen Abend unter […]

Teambuilding im Vertrieb und Organisationsentwicklung: So bringen Sie das Potenzial Ihres Vertriebs auf den Boden.

Wie kann man Erfolgsfaktoren aus dem Sport auf die Unternehmen und Ihre Vertriebsmannschaft transferieren und das Teambuilding im Vertrieb zielorientiert fördern? Ein in der Praxis etabliertes Teambuilding-Veranstaltungskonzept, das Spaß macht und messbare Ergebnisse bringt wurde beim Business Themen Abend am 21.04.2016 in Linz – einer gemeinsamen Veranstaltung von Great Sales Force mit DYNAXITY Consulting und klink+partner vorgestellt. Vertrieb […]