Über Klaus Kümmel

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Der Autor Klaus Kümmel hat 6 Einträge verfasst.

Einträge von Klaus Kümmel

IDD – die Wünsche und Bedürfnisse der Kunden ermitteln!

Die Versicherungsvertriebsrichtlinie IDD (Insurance Distribution Directive) ist mit Februar 2016 in Kraft getreten. Die Umsetzung für jedes Unternehmen muss im nächsten Jahr erfolgt sein. Einzig ist derzeit noch offen, ob im Frühjahr oder Herbst 2018. Neben der besseren Transparenz für den Kunden, welche Art von Versicherungsvermittler ihm „gegenüber“ sitzt und Regelungen zur Honorierung und dem Provisionssystem, […]

Die Digitalisierung wird Banken stark verändern – dies wird vor allem den Vertrieb betreffen

Die Tätigkeiten und Laufbahnen im Bankenbereich werden sich in den nächsten Jahren grundlegend verändern. Die Veränderungen werden vor allem den Vertrieb betreffen – das Tätigkeitsfeld wird sich stark verändern. Fachkompetenz und Know-how, also das «Was» in der Kundenberatung, werden künftig wohl eher sekundäre Faktoren im Berufsbild darstellen. Hingegen werde die sogenannte Methodenkompetenz, also das «Wie», […]

Wie werde ich ein erfolgreicher Verkäufer?

Antworten zur Frage „Wie werde ich ein erfolgreicher Verkäufer?“ finden Sie in einem Interview im serbischen BIZ Life Magazin. Die Themen im Artikel: Woran erkennt man einen erfolgreichen Verkäufer? Was sind die Trends im Vertrieb? Einzelkämpfer oder Team-Spirit Mentalität – was ist im Verrtrieb erfolgreicher? Was sind Empfehlungen für „Juniors“, die gerade im Vertrieb beginnen? http://www.bizlife.rs/biznis/poslovne-vesti/intervju-kako-postati-dobar-prodavac/

Benchmarking im Automobilvertrieb: „ALL-STAR“-Studie zur Potentialanalyse

Warum Great Sales Force „All-Star“ Studien? Top-Verkäufer generieren den Großteil des Umsatzes. Top-Verkäufer sind für die Mehrheit der Kaufentscheidungen verantwortlich. Top-Verkäufer haben Vorbildwirkung für die Vertriebsmannschaft. Top-Verkäufer setzen Vertriebsmaßnahmen drei Mal schneller um als „normale Verkäufer“ Top-Verkäufer sind also die eigentliche Triebfeder für die Produktivitätssteigerung.  Was müssen Sie tun um dies zu realisieren? Geben Sie […]

5 Schritte zur Steigerung der Qualität und Produktivität im Vertrieb [Webinar-Aufzeichnung]

Neue Wettbewerber, fortschreitende Digitalisierung, immer schneller drehende Angebotspaletten. Die Anforderungen an den Vertrieb wachsen stetig und werden immer komplexer… Es gibt verschiedenen Strategien, die zum Ergebnis führen, aber wenn man die erfolgreichen Unternehmen im Vertrieb betrachtet, so haben diese in vielen Punkten Gemeinsamkeiten. Die fünf häufigsten Gemeinsamkeiten dieser Unternehmen: Sie haben Transparenz über die Handlungsfelder […]