We love sales.

Unsere Mission: Unternehmen auf der Reise von „Good to Great“ zu begleiten

Das Unternehmen

Wir haben Great Sales Force mit dem Ziel gegründet, Unternehmen und Organisationen dabei zu unterstützen, ihre Vertriebsmannschaften von „Good to Great“ weiterzuentwickeln. Dafür bieten wir umsetzbare, praxiserprobte Tools und Konzepte. Mit der Great Sales Force Survey  evaluieren wir das Steigerungspotential im Vertrieb und entschlüsseln die zentralen Produktivitätsfaktoren. Gemeinsam mit unserem Partnernetzwerk begleiten wir Unternehmen bei der Umsetzung der Maßnahmen, Verbesserung der Performance im Vertrieb und damit bei der Realisierung des Potentials.

Wir arbeiten eng mit internationalen Experten aus Praxis und Wissenschaft zusammen, um unseren Kunden und Partnern die besten Lösungen zu bieten. Ziel ist, das praktische Wissen über den Vertrieb wissenschaftlich zu fundieren und wieder in die Praxis zurückzuführen.

Klaus Kümmel

Gründer & Managing Partner

Klaus hat bei den meisten Themen einen sehr sportlichen Ansatz. Dies kommt wahrscheinlich daher, dass er in seiner Jugend Handball gespielt hat und dies seine erste große Passion war, die er auch professionell ausgeübt hat. Aus diesem Grund liebt er Herausforderungen und insbesondere, sich ihnen im Team zu stellen und erfolgreich zu bewältigen. Beruflich war er mehrere Jahre in der Versicherungswirtschaft in Österreich und der Schweiz beschäftigt. Er bekleidete unterschiedliche Managementfunktionen in den Bereichen Marketing, Sales, Unternehmensentwicklung und Kundenservice. Seine Vision ist die Great Sales Force zur führenden Produkt- und Dienstleistungsplattform in vertriebsrelevanten Themengebieten zu entwickeln. Seine tägliche Mission ist Unternehmen bei ihrer Reise von „Good to Great“ im Vertrieb zu begleiten.

Norbert Künzl

Gründer & Partner

Obwohl er fast 20 Jahre bei einem IT-Unternehmen tätig war, ist Norbert das Gegenteil von einem ITler. Von Geburt an verfügt er quasi über „Vertriebsgene“, in der Welt des (digitalen) Marketings und CRM ist er zu Hause. Vor seiner Tätigkeit als Unternehmensberater und IT-Dienstleister war er in verschiedenen Positionen als Projektleiter, Account Manager, Vertriebsleiter, Geschäftsführer und Business-Unit-Leiter in einem internationalen CRM-Softwareunternehmen tätig. Er ist seit der Gründung der Great Sales Force GmbH im Juni 2014 mit viel Spass und Energie dabei. Privat genießt Norbert: Am liebsten mit der Familie und beim Skifahren, Rudern, Tennis, Biken, Essen und Trinken.

Roland Klettenhofer

Senior Berater

“Make complexity simple!”

Dieses Leitmotiv begleitet Roland in seiner Tätigkeit als Unternehmensberater, Coach und Trainer. Seine Expertise beruht auf mehr als 20 Jahren Management- und Führungserfahrung im internationalen Konzernumfeld und bei eigentümergeführten, nationalen Unternehmen. In seinem Handeln achtet er stets auf eine gute Balance zwischen Personen- und Ergebnisorientierung. Durch Kommunikation und positive Motivation Menschen zu bewegen, Veränderung und neue Herausforderungen anzunehmen und zielgerichtet zu verfolgen, bestimmt sein Tun. Den Blick auf das Wesentliche zu schärfen und damit effizienteres Arbeiten zu ermöglichen, ist Fokus in seiner Arbeit mit dem Kunden.

Privat findet man Roland regelmäßig bei sportlichen Outdoor-Aktivitäten sowie im regen Austausch mit Familie und Freunden.

Stefan Lenzeder

Senior Berater

Seit 2015 ist Stefan bereits für die Great Sales Force und deren Partner-Unternehmen tätig. Zuvor arbeitete er viele Jahre bei einem internationalen Softwarehersteller in einer leitenden Funktion im Online-Marketing. Seine inhaltlichen Schwerpunkte liegen im Spannungsfeld zwischen Business (digitales Marketing, Vertrieb, CRM) und IT.

Turning employee experience data into decisions‎“: Bei der Great Sales Force treibt Stefan unermüdlich die Weiterentwicklung der Produkte und des Projektmanagements der Online-Surveys an, um unseren Kunden eine vollumfängliche – und dennoch unkomplizierte – Beratung/Dienstleistung bieten zu können.

Privat ist Stefan gerne in der Natur – zu Fuß, auf der Welle, oder am Bike – unterwegs.

Sebastian Sandmann

Senior Berater

Sebastians Leidenschaft besteht darin, die Potentiale von Menschen und Unternehmen zu identifizieren und Sie bei der wirkungsvollen Entfaltung der Potentiale zu begleiten. Viele Firmen verfügen über enormes Potential im Vertrieb, sind sich dessen aber nicht bewusst oder nutzen es systematisch zu wenig.

Durch seine verschiedenen Tätigkeiten als Business Controller, Betriebsberater, Trainer und Vertriebsberater versteht er es sehr gut, die Kraft der Zahlen auf wirkungsvolle Art und Weise aufzubereiten und die Essenz mit der notwendigen Begeisterung zu kommunizieren.

Sebastians Fokus liegt branchenseitig auf der Automobilindustrie, in der er einst selbst gearbeitet hat und nun ‚von außen‘ die Möglichkeit hat, eine Vielzahl an namhaften Unternehmen in Zeiten der Branchen-Transformation vertriebs- und serviceseitig zu begleiten.

Great Sales Force really boosts the development of online research with creativity.

Prof. Dr. Holger LüttersUniversity of Applied Sciences Berlin

Exzellente Konzeption in Kombination mit pragmatisch einfachen Lösungen für die Umsetzung findet man selten in Unternehmen. Wenig Aufwand, rasche Ergebnisse, hohe Qualität in den Aussagen und Ableitungen, punktgenaue Identifikation der Hebel im Verkauf – Great Sales Force ist genau das für die Analysephase gelungen.

Wolfgang Heigl CEO, Sales Excellence Group