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Unsere Mission: Unternehmen auf der Reise von „Good to Great“ zu begleiten

Das Unternehmen

Wir haben Great Sales Force mit dem Ziel gegründet, Unternehmen und Organisationen dabei zu unterstützen, ihre Vertriebsmannschaften von „Good to Great“ zu weiterentwickeln. Dafür bieten wir umsetzbare, praxiserprobte Tools und Konzepte. Mit der Great Sales Force-Survey  evaluieren wir das Steigerungspotential im Vertrieb und entschlüsseln die zentralen Produktivitätsfaktoren. Gemeinsam mit unserem Partnernetzwerk begleiten wir Unternehmen bei der Umsetzung der Maßnahmen, Verbesserung der Performance im Vertrieb und damit bei der Realisierung des Potentials.

Wir arbeiten eng mit internationalen Experten aus Praxis und Wissenschaft zusammen, um unseren Kunden und Partnern die besten Lösungen zu bieten. Ziel ist, das praktische Wissen über den Vertrieb wissenschaftlich zu fundieren und wieder in die Praxis zurückzuführen.

Die Gründer

Klaus Kümmel

Gründer & Managing Partner

Klaus hat bei den meisten Themen einen sehr sportlichen Ansatz. Dies kommt wahrscheinlich daher, dass er in seiner Jugend Handball gespielt hat und dies seine erste große Passion war, die er auch professionell ausgeübt hat. Aus diesem Grund liebt er Herausforderungen und insbesondere, sich ihnen im Team zu stellen und erfolgreich zu bewältigen. Beruflich war er mehrere Jahre in der Versicherungswirtschaft in Österreich und der Schweiz beschäftigt. Er bekleidete unterschiedliche Managementfunktionen in den Bereichen Marketing, Sales, Unternehmensentwicklung und Kundenservice. Seine Vision ist die Great Sales Force zur führenden Produkt- und Dienstleistungsplattform in vertriebsrelevanten Themengebieten zu entwickeln. Seine tägliche Mission ist Unternehmen bei ihrer Reise von „Good to Great“ im Vertrieb zu begleiten.

Christoph Gelbmann

Gründer & Partner

Die Suche nach dem „sinnvollen Unterschied“ motiviert Christoph bei der Positionierung und der Entwicklung von Organisationen. Unternehmen in ihrer Ganzheit zu inszenieren und alle Stakeholder und Interessensgruppen nachhaltig zu überzeugen und zu gewinnen, ist sein Credo. Bisher war Christoph in Managementpositionen mit Schwerpunkt Vertrieb und Marketing tätig, hat Unternehmen beim Markteintritt in Österreich begleitet, aufgebaut, und geleitet und war auch in internationalen Management- und Aufsichtsratspositionen tätig. Familie, Sport und Garten sind seine privaten Leidenschaften.

Norbert Künzl

Gründer & Partner

Obwohl er fast 20 Jahre bei einem IT-Unternehmen tätig war, ist Norbert das Gegenteil von einem ITler. Von Geburt an verfügt er quasi über „Vertriebsgene“, in der Welt des (digitalen) Marketings und CRM ist er zu Hause. Vor seiner Tätigkeit als Unternehmensberater und IT-Dienstleister war er in verschiedenen Positionen als Projektleiter, Account Manager, Vertriebsleiter, Geschäftsführer und Business-Unit-Leiter in einem internationalen CRM-Softwareunternehmen tätig. Er ist seit der Gründung der Great Sales Force GmbH im Juni 2014 mit viel Spass und Energie dabei. Privat genießt Norbert: Am liebsten mit der Familie und beim Skifahren, Rudern, Tennis, Biken, Essen und Trinken.

Great Sales Force really boosts the development of online research with creativity.

Prof. Dr. Holger LüttersUniversity of Applied Sciences Berlin

Exzellente Konzeption in Kombination mit pragmatisch einfachen Lösungen für die Umsetzung findet man selten in Unternehmen. Wenig Aufwand, rasche Ergebnisse, hohe Qualität in den Aussagen und Ableitungen, punktgenaue Identifikation der Hebel im Verkauf – Great Sales Force ist genau das für die Analysephase gelungen.

Wolfgang Heigl CEO, Sales Excellence Group