5 Schritte zur Steigerung der Qualität und Produktivität im Vertrieb [Webinar-Aufzeichnung]

Neue Wettbewerber, fortschreitende Digitalisierung, immer schneller drehende Angebotspaletten.

Die Anforderungen an den Vertrieb wachsen stetig und werden immer komplexer… Es gibt verschiedenen Strategien, die zum Ergebnis führen, aber wenn man die erfolgreichen Unternehmen im Vertrieb betrachtet, so haben diese in vielen Punkten Gemeinsamkeiten.

Die fünf häufigsten Gemeinsamkeiten dieser Unternehmen:

1. Sie haben Transparenz über die Handlungsfelder und Potentiale ihres Vertriebs
2. Sie haben eine Struktur im Vertrieb (Führung und Mitarbeiter) mit klaren Erfolgsfaktoren
3. Sie haben Vertriebsmitarbeiter, die die Bedürfnisse der Kunden ermitteln, verstehen und Lösungen anbieten können (‚Kundensicht‘ statt ‚Innensicht‘)
4. Sie trainieren, trainieren, trainieren
5. Sie entwickeln sich gemeinsam mit ihren Mitarbeiter, Kunden und externen Inputs ständig weiter

Erfahren Sie im 1. Sales-Insights Webinar:

• wie Sie Umsatz und Produktivität im Vertrieb steigern können
• wie HEROLD Business Data den Vertrieb weiterentwickelt hat
• Einblicke in die Vorgehensweise und Erfahrungen des HEROLD Vertriebs
• Erfahrungsaustausch über Vertriebsstrategien

Die Themen und Sprecher im Webinar:

• Systematik des Lösungsverkauf und ‚roter Faden‘ Leadership bei HEROLD
  Christian Gombotz, Leiter Academy von HEROLD Business Data
• Erfahrungen im Roll-out, Herausforderungen in der täglichen Umsetzung und die Wirkung in den Vertriebskennzahlen
  Patrick Scheve, Salesmanager HEROLD Business Data

Erfahren Sie im Sales Insights Webinar wie HEROLD Business Data den Vertrieb weiterentwickelt hat, welche Erfahrungen dabei in der täglichen Praxis gemacht wurden und wie sie ständig versuchen am Puls der Zeit zu sein.

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